云应用时代已然到来 云原生公司分秒帧想在短视频制作赛道突围
分秒帧
分秒帧
2021年10月20日 17:53

“我们正在从移动为先 & 云为先(Mobile first & Cloud first)的世界,转移到一个将由智能云和智能端(Intelligent Cloud & Intelligent Edge)组成的新世界。”


2017年5月10日,在Build 2017大会Keynote演讲的开场环节,微软CEO Satya Nadella用这句话,阐释了微软在人工智能时代的全新发展策略。


而这正是程刚公司名字“云为先”的由来。这是一家2019年11月成立,试图利用云原生技术解决音视频行业痛点的企业。自2020年5月起,这家名为“北京云为先科技”的初创公司在一年内连融资了三轮。最近的一轮Pre A+由高瓴资本领投,与上一轮仅间隔约3个月。


程刚说,“在未来,但凡是能够数字化、信息化的公司都会‘云’化。” 他认为,目前已经成熟的“云”技术正是对于目前音视频制作行业痛点的最佳解决方案。


云原生来源于英文组合词CloudNative,字面意义指的就是应用程序从诞生之初便为云而设计,充分发挥云平台的分布式优势。参考云原生计算基金会 (CNCF)的定义,云原生包括容器化封装、自动化管理、面向微服务、服务网格、声明式 API。


据中国信通院《中国云原生用户调查报告2020》,我国云原生技术用户60%以上为互联网企业,其中千人以上规模的企业占比高达35.11%,中国应用的广泛场景和庞大规模对云原生技术的拉动已成事实。


阿里云智能容器平台负责人丁宇曾指出:云原生正在重塑整个软件生命周期,是云时代的三个重要标准之一。


程刚和他的伙伴想以云原生技术解决音视频制作行业的痛点。在产品“分秒帧”的界面上,用户可以对视频的每帧画面进行圈画和注释,并与获得权限的团队成员进行实时交互。


找出“行业隐性需求”


虽然当下音视频应用火热,但程刚和团队并未选择进军门槛更低的普通用户视频剪辑领域。


程刚分析:“如果把音视频制作者看作一个金字塔,底部的素人在抖音等平台上记录自己的生活,他们不用协作,自己就可以完成,这属于快剪等软件的擅长领域。”


顶部的电影、电视剧制作公司也不是他们目前主要的服务对象。2019年全国电影总票房642.66亿,2020年因疫情断崖式下跌。程刚告诉界面,“他们对生产协作的需求很高,对云存储数据也有一定担忧,但行业规模并不很大。”根据程刚团队的测算,短视频和中视频领域的市场规模远大于电影和电视剧,且每年保持高速增长趋势。对此,程刚分析:“作为创业公司资源有限,所以我们选择优先服务制作短视频和中视频的客户。”


程刚告诉界面新闻记者,经过对1000个用户的调研,他们发现最大的痛点在于生产协作。他将其概括为“反复沟通、反复修改、反复确认”,认为根源在于创意行业的灵感非常抽象,比如一首音乐“绝望中的平静”,一个海报“五彩斑斓的黑”,人们基于不同的认知和经验,理解上往往存在很大的差异,且难以有效传达。


按照程刚的说法,虽然这是行业固有难题,但人们往往已习惯传统工业时代的线性生产逻辑和物理空间。他举例,“比如一个视频差不多完成了以后跑上老板办公室审批,结果字幕中的一个字错了,就又下来重新修改再等待渲染合成,费时费力。人们却早已习惯这一工作流程,很难说出有什么问题。”而他们的产品,正是基于对这样“行业隐性需求”的洞察。


“有一种说法, 说TO B的产品只要去做调研,工作场景和需求就在那里。但这只说对了一半,那样发现的可能只是行业的显性需求,而隐性需求用户自己可能都意识不到。比如你去调研当年诺基亚和三星的用户,他们不会说我想要一个iPhone。”


他认为,发现了音视频制作行业的隐性需求,正是团队“24小时泡在用户里”的成果,而这正是分秒帧相对于竞品的核心优势之一。


云原生有何优势?


在音视频协作工具领域,美国成立于2014年的Frame.io于2019年11月宣布实现5000万美元的C轮融资,国内相似定位的新阅也在继2020年8月的Pre-A轮后,21年3月追加了一轮上千万人民币的Pre-A+轮。


程刚说:“当时团队的创意主要是用户调研的结果,并不是来自竞品,因为没有找到合适的工具。”在去美国调研了Frame.io这样在音视频的审阅协作领域深耕了8年的头部企业后,发现其产品架构、交互方式、服务体系确有值得学习之处,可以在其已经验证可行的一套解决方案的基础上进行创新。但认为,其专注的审阅协作有些狭窄,他们可以发挥后发优势,做出更符合本土市场用户习惯、覆盖更多工作场景的产品。


虽然认为竞品可以刺激团队,并一起“教育”市场。但程刚也强调,专注于审阅协作领域的竞品只在现阶段,长远看来,并不是他们眼中标准的竞品。


Frame.io通过开发接入专业视频制作应用的插件拓展其应用场景,并应用开发接口机制与Google Docs、Skype等实现互通。在程刚看来,中国互联网生态相对较为封闭,每一家企业都想搭建属于自己的生态,这一策略在中国未必可行。“中国用户更偏好于一种一站式的解决方案,从音视频的创意、中期拍摄、后期制作再到最后的发行,分秒帧想要实现生产全流程的覆盖。”


程刚和他的团队决定以云原生的基础架构满足客户需求。“很多产品看起来界面很像,但其实区别大了”,程刚说。他认为,分秒帧基于自身云原生技术架构,能够实现快速且低成本的优化迭代。同时,在未来用户数量扩大后,作为To B的生产力工具,分秒帧相比To C不会面临太多的高并发问题。


然而很长时间以来,人们对将自己的数据上传至云空间存在担忧。


程刚强调用户的数据资产属于用户,不属于平台,但分秒帧会满足用户对于高效管理自身资产价值的需求,比如分类、贴标签、帮助客户快速找到自己的资产。


分秒帧上线半年以来,据程刚透露,次月用户留存率达到75%,半年留存率则超过50%。客户覆盖广告传媒、游戏、MCN等十多个细分领域,获得了各领域的标杆客户如鲁豫有约、湖南卫视、We Work、网易、字节跳动、新东方、学而思等。


他介绍,分秒帧的模式是BC同源,这使其能够基于协作关系和口碑自我生长、自我裂变。在商业探索上,他认为会员和空间复购只是工具层面的商业模式,当业务扩大后,将会拓展更多的增值服务。为了满足用户需求,他介绍融资获得的资金将主要用于产品的优化和迭代,部分用于市场拓展,并实现在年底扩大数十倍用户的目标。



【转载界面新闻 作者:金依宁】如有侵权请和我们联系删除

相关阅读
有奖 | “虎年闹新春 剪辑有礼”活动已开启
分秒帧2022-01-28
年度回顾 | 2021年度合作伙伴,他们也选择了分秒帧
分秒帧2022-01-05
年度回顾 | 百万用户的选择,过去一年感谢有你
分秒帧2022-01-05
下一篇
基于云原生构建音视频协作平台,「MediaTrack」获数百万美元天使轮融资