一家破除“唯流量”思维的MCN,如何成为B站带货王

分秒帧
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2023年04月27日 10:55

「星屹文化是一家立足于哔哩哔哩平台的MCN公司,其强大的带货实力在B站UP主们艰难的“恰饭”道路上是一股逆风。背后是企业在业务模式、组织能力、管理流程、管理工具上的创新。在分秒帧的支持下,星屹文化帮助品牌方实现“品效合一”的同时,也实现自身团队的降本增效,变现规模和效率不断提升。」

今年,自媒体确实不太好过。

某20人规模的PGC团队,内容矩阵覆盖多个垂类,去年一季度12个商单,今年一季度锐减到2个;一些曾经“躺着挣钱”的视频博主,今年的商单到现在还没有突破零。

原因很简单,因为大部分品牌方在砍预算,斤斤计较地花每一分钱,再也没有过去那种大水漫灌的方式了。许多自媒体能接到的商单自然就少了。这也波及到上游的MCN公司,有些开始用裁员的方式节省开支。

这段时间沸沸扬扬的“B站UP主停更潮”,很大程度上也是受到这个大环境的影响。

面对不明朗的经济走势,品牌方缩减营销投入,MCN和自媒体要靠什么活?



市场逻辑在变化

虽然品牌方的营销投入在压缩,但并不是没有广告支出,而是花钱的方式在改变。在僧多粥少的形势下,当前已经形成买方市场,迫使乙方加剧竞争。

首先,单纯的流量思维已经无法吃透甲方,越来越多广告主要求“品效合一”。

过去很多博主认为,自己有流量就能拿到广告投放。但现在,流量的分发权实际上已经很大程度上被平台“没收”,平台通过一定的规则分配流量,博主对流量的影响能力越来越小,自媒体之间的竞争回归到内容创作本身,能不能“恰到饭”要靠内容质量。

而内容质量的好坏不是单纯从观众视角出发,而是要在品牌方与观众之间取得平衡。MCN和视频博主需要重新考虑如何打造商业化的内容产品,将广告营销内容做得好看,做得自然。过去那种突兀的硬植入,甚至突然读一段产品说明,恐怕已经很难让品牌方买单了。



其次,品牌方越来越重视创作过程的把控,这对MCN和视频博主的沟通能力提出新的要求。

很多MCN和博主已经明显感觉到,与甲方的沟通成本增加了。这是因为甲方希望自己的钱花得值,势必更加注重全流程地把控。甲方对每个环节要求的颗粒度越来越细,甚至参与到内容创作中来,导致MCN和视频博主不得不用更多精力来沟通。

可能很多MCN和博主内心对此十分排斥,但好内容和好广告并不天然是敌人。品牌方希望和创作者一起将广告做好的心理需要得到理解,尤其是在当前的市场环境下。可以说,这也是服务质量的一部分。

让团队组织能力适应市场要求

现在,只有那些适应新的市场逻辑的MCN和视频博主才能在这个时代生存。在我们关注的MCN机构之中,星屹文化就是代表之一。

星屹文化主要在B站做生活、家居类中长视频内容。作为Top级种草操盘手,星屹文化已经建立了以销售为导向的UP主/达人孵化体系,屡屡打造爆款带货内容,带货贡献天猫GMV单月平均3500W+。在这家MCN的收入构成里,除了来自品牌推广和广告收入,还有相当一部分是产品销售分成。

星屹文化旗下美妆视频up主 @特昂唐唐


直接从销售效果中获取收入,这在普遍靠品牌广告盈利的MCN和自媒体当中是比较少见的,但有可能会成为一种趋势。

这背后是对自身组织能力和效率的高要求。

星屹文化以编导为核心,推进整个内容生产流程,他们的核心任务就是要批量生产高质量内容,提升爆款视频的概率。

15人的编导团队,每位编导每月必须完成40条视频的生产。在质量上,星屹也要求每位编导每月产出3-6条爆款视频。剪辑师配合编导,平均每天需要完成1-2条视频的制作。各个岗位都有严格的考核机制。

星屹文化旗下up主 @特务卷卷 ,单条带货视频播放量2000万+


使用现代工具打造先进工作流

单靠“卷”解决不了问题,星屹文化非常重视新技术、新工具的应用。

比如在完成视频粗剪之后的审核、版本修改迭代、交付等环节,他们将在线视频审阅交付平台分秒帧融入到自己的工作流中。在保证质量的同时,尽可能提升各个环节的效率。


让客户与制作团队在一处协作,减少信息传递损耗

为了减少工具切换带来的效率摩擦和信息传递损耗,星屹文化要求在内外部协作中统一使用工具。

其中一个原因,是因为他们服务客户的方式与其他MCN不一样。很多MCN是编导加剪辑,再加上商务等角色,组成小组,单独服务一个品牌,各小组自运转。而星屹文化是以职能来划分部门,一个编导会用到公司全部的剪辑师,各个团队服务的可能是同一个品牌。这样就能集中全公司的资源和力量,将人效最大化。



“同一个客户,不可能让他这边接受到的是分秒帧审阅链接,那边用微信发一个视频;同事之间也不能今天用这个传,明天用那个传。”

使用分秒帧这样的在线视频审阅交付工具,可以让客户和制作人员在同一个界面中进行直接沟通,所有的反馈都在视频画面当中,而不是意义模糊的文字和杂乱的截图。无需转述,剪辑师和其他人可以直观地看到客户“原汁原味”的想法,而不是依赖商务或编导的转述,让意见传递更清晰、快速。


用在线批注代替截图说明,减少审片工作量

“我们之前正常审一个片子可能需要一个小时左右,才能把这条片子所有的细节毛病全部都列出来,现在至少缩一半的时间。”

与很多视频团队类似,星屹文化以前也是使用“微信+网盘”审片,有时候直接用微信传视频。编导们感叹:“这个过程确实是太痛苦了”!因为需要在微信里定格有问题的视频画面,然后截图上传,最后还要编写一篇大段文字,甚至文档,来解释图片信息和修改方向。

星屹文化使用分秒帧极大提高了审片效率

而在分秒帧这样的平台,只需要点击审阅链接,在视频画面上直接批注,不需要其他多余的动作。修改意见可以精确到帧,文字不足以表达时,还可以在视频画面上进行涂鸦和圈点画,或者上传参考图、外部链接,精确表达想法。而且不再需要从漫长的微信聊天记录中整理意见,所有反馈都整合在同一个界面中,按时间码或发表顺序,自动有序整理汇总。

不论是简单的错别字,还是复杂的构图、情绪或节奏问题,一切都一目了然。



随时随地浏览,别把时间浪费在上传下载这件破事上

视频团队的协作不同于其他的办公协作场景,一个因素是视频体积普遍较大,传输麻烦,尤其是中长视频。而在星屹文化这样的MCN公司,每天都有大量视频素材在团队内流转。考虑到每条片子都不得不迭代几个版本,而且要经历多个角色,每个人每天都只要需要半小时上传和下载视频。这样下去,团队注定无法超越同行。

在使用分秒帧之前,星屹文化也是使用百度网盘进行视频存储和分享。想要浏览视频,就必须先下载,“从微信复制链接,再跳转到网盘的客户端,预览只能看30秒,下载如果没有VIP简直是龟速。”

即便团队内部购买网盘VIP账号,客户在浏览视频时,也不得不经历这样的折磨,如果客户那边有多人需要浏览视频的话,折磨就会加倍。

分秒帧这样的在线视频审阅交付平台,轻松消除了这些问题。不仅上传下载不限速,可以体验极速传输的快乐,而且一次上传到分秒帧项目组后,项目内所有人都可以共享和浏览。


不在项目内的也没关系,只需要通过一个审阅链接,在任何地方都能轻松地浏览高清视频,反馈修改意见,不用下载。无论是通勤时的智能手机上,家里的电脑上,或者在等待航班起飞时的平板电脑上。这使意见沟通的过程变得更加流畅,在如今越来越繁忙的工作场景中至关重要。

经济复苏的脚步缓缓向前,MCN和自媒体需要练好内功才能好好活下去。如果你的团队也希望提升后期审改和交付的效率,不妨试试分秒帧这样的在线视频审阅交付平台。点击链接即可开启免费试用。您也可以用微信扫描下方二维码,领取分秒帧高级会员权益,我们会有专业产品顾问为您演示和讲解。

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